Alcance del feature
Flujos de respuesta a demanda entrante.
Seguimiento de cotización y confirmación de reserva.
Control de handoff ventas-operación.
Función de Ventas y Distribución
Ciclo Completo de Ventas
Controla el ciclo comercial completo desde lead entrante hasta reserva confirmada.
Este feature se diseña dentro de software de reservas renta de autos para mantener ejecución y control sin hojas separadas.
- Rastrea estados de lead, cotización y reserva en un pipeline.
- Asigna ownership y seguimiento por rol.
- Conecta reservas confirmadas directo a ejecución.
Problema
- Leads y cotizaciones se rastrean fuera del sistema.
- La calidad de seguimiento depende de hábitos individuales.
- El contexto comercial se pierde en handoff a operaciones.
Qué hace esta función
- Captura demanda y la convierte en oportunidades estructuradas.
- Gestiona progreso de cotización con visibilidad y ownership.
- Mantiene contexto comercial completo en la reserva.
Dónde actúa
1
Flujos de respuesta a demanda entrante.
2
Seguimiento de cotización y confirmación de reserva.
3
Control de handoff ventas-operación.
IA en este flujo
El Agente IA de Ventas puede calificar demanda y acelerar respuesta a oportunidades entrantes.
Ver feature de IAResultado operativo
- Mayor conversión de demanda a reserva.
- Responsabilidad comercial más clara.
- Menor pérdida de contexto en handoff.
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